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樓市陷入寒冬家具企業調整針對鄉鎮市場


 

   受樓市調控政策的影響,大多剛需族選擇持幣觀望,樓市陷入低迷狀態。而房市的成交量走低致使市民對家具需求量銳減,家具行業的利潤空間持續被壓縮。

部分家具經銷商大打促銷牌——東莞辦公家具

  現在大部分想買房的市民選擇觀望,致使我們家具銷售越來越不好做。恒信家具城某品牌家具經銷商戴經理無奈地說,樓市的低迷,波及到家具行業,很多家具經銷商現在勉強維持生意。

   連續多日,記者走訪菏澤多家家具大賣場發現,寬敞的大賣場內,前來選購家具的市民并不多,而賣場的高昂租金更是讓經銷商苦不堪言,一些品牌家具門前紛紛打出降價促銷、底價銷售等廣告吸引消費者。

   然而,一年的租金就要十幾萬,壓力太大了,本打算將這些家具進價促銷后,就關門不干了,還好總公司出面溝通才將租金降下了一些。中華路恒泰國際家具城某實木品牌家具老板朱先生說,通過降價促銷贏得市場也是沒有辦法的辦法。

   據悉,作為房產的下游行業家裝企業也不好過,買到新房的市民不急著裝修買家具,沒買房的市民持幣觀望,讓商家郁悶不已,如何才能刺激消費困擾著房產的下游企業,家具企業不得不為了搶奪消費者而展開殘酷的市場競爭。

   很多市民并不急著裝修新房,房子經??諅€一年半載。菏澤市開發區某家裝公司朱經理告訴記者,很大一部分市民購買新房并在此不居住,一些新小區內很大一部分房子會閑置一年半載。另外一些市民選擇將房子出租,出租房只需要簡單裝修并不需要選購大量新家具,無形中使家裝行業和家具行業背負的包袱更重了。——厚街辦公家具

   需求量小,致使家具銷售市場逐漸縮小,利潤空間也持續被壓縮。而外銷家具同樣承受著各方面的壓力,木制品家具是菏澤的大宗出口商品之一,但是大部分家具外銷企業只能算是外單加工企業,按照外國客戶的訂單進行加工生產,不僅利潤低而且有質量不達標的風險。最近受歐盟新條例新要求的影響,木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱和地址等證明木材來源合法性的基本資料,非法木材及木制品將受到嚴厲處罰。這對出口木制品生產企業也造成了不小沖擊。

 企業盯上鄉鎮市場

   不僅家具經銷商滿腹抱怨,一些家具生產廠家也背負著巨大生存壓力,很多家具生產企業面對市場壓力,不得不轉變銷售模式,在困境中求突破。一些家具生產企業將眼光瞄準受調控政策影響不太大的鄉鎮市場,還有一些家具生產企業考慮將產品出口銷售,而一些小家具生產企業只能被迫轉行。

   選家具除了要求外觀時尚大方,其次就看是不是環保。家住開發區的市民孫女士告訴記者,有新房之后就希望將新家布置得溫馨漂亮,而居住環境的好壞和家具質量有密切聯系,家具可以慢慢添置,就想以最劃算的價格買到最好的家具。

   能否被消費者接受,成為決定是否能站穩市場的關鍵,市民對生活質量的高要求使家具行業面臨著巨大挑戰,在市場低迷的家具行業如何能不被淘汰,需要質量來說話,消費者才會買單。   樓市陷入寒冬后,我們及時調整了戰略,加大對鄉鎮市場的支持,同時堅持打質量牌,誠信經營。誠信集團董事長鄭子昌介紹,家具是耐用產品,市民大多在買房后才會大量采購家具,而樓市交易量的萎縮也直接影響了家具行業的銷售額,家具行業的生存壓力也增大。以質量樹立品牌,提高產品競爭力是推動企業發展的有效途徑。

   有業內人士稱,外銷家具企業必須提升用材的環保標準,優化生產流程,才能避開出口阻力,而外銷的阻力增大必將使更多的家具轉入內銷,市場供大于求,致使競爭壓力變大,家具行業若要站穩市場,只能苦練內功,以質量為基礎,發展品牌,在這個階段,處于弱勢的小企業如不能在營銷和管理上改善,或將迫使退出家具市場。

 家居中小企業用智慧賺錢

  家居市場冷清,小企業怎樣生存,智慧經營是汪光武提到最多的詞。他說:這個時代做生意不比十年前,只要有關系能喝酒就能賺錢;現在能賺錢的企業只有兩種:一種是有足夠的經濟實力;另一種是有一定的錢并有智慧。

  汪光武表示:智慧就是能為產品編一個好故事,增加產品的文化內涵,做好推廣;智慧也體現在借鑒與創新上,至今門企尚未出現大型企業,門企可以在借鑒地板、家具等行業的產品款式、營銷模式的基礎上再實現外觀、材質創新;智慧也體現合作方面,加大與專業設計機構及院校的合作,增強產品外觀創新。”——東莞辦公家具廠

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