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中小企業拼價格以價格取勝是一場沒有贏家的戰爭


       電商是否非以價格取勝?拼價格,到底誰又能成為贏家?

   電商價格戰 一場沒有贏家的戰爭

   中國互聯網絡信息中心數據顯示,截至2011年底,我國網絡購物用戶達1.94億人,年增長率為20.8%。盡管有龐大需求的支撐,但以低價獲眼球的電商們能否在盈利上得償所愿?數據證明,結果并非如此。蘇寧電器一季度財報顯示,在銷售收入同比增長近10%的情況下,其凈利潤卻同比減少了15.3%。這與電子商務投資和價格戰不無關系。2011年,京東領隊調高派送運費,并表示今年仍需進行總額15億美元的新融資。2011年,國美電器凈利潤同比下滑6.2%,相關負責人解釋為ERP系統、電子商務投資額較大所致。——東莞辦公家具

   專家還認為,雖然電子商務的發展態勢不可阻擋,但過度價格戰不僅影響電商平臺自身,最終將傷害制造企業。

   國內電商一直將價格作為優勢,然而更多承擔成本的是制造業。以這一波家電促銷來說,有彩電供應商就透露,不僅蘇寧易購、國美網上商城等采取實體店的采購模式來采購貨品,如今京東等比較強勢的電商企業也開始在采購中對部分商品采用了賬期付款的模式。家電供應商由于多年過于注重營銷而忽視研發,導致其產品同質化程度很高,而附加值和毛利率都很低,為爭奪銷售占比很高的連鎖渠道占有率,很多企業在與國美、蘇寧等電器連鎖的零供博弈中一直處于弱勢。以往在實體門店中供應商的商品經常被商家在節日促銷中打折出售,最后買單的往往都是供應商。如今蘇寧易購、國美網上商城等展開的大規模促銷中,家電供應商依然可能是最后的買單者。

   而與前面提及的龐大的B2C電商相比,中小電商沒有京東的融資能力,也沒有蘇寧、國美的資本雄厚。有業內人士就認為,如今家電類的價格戰意味著相關獨立中小電商的死亡,價格戰是巨頭們換血切割市場的野蠻游戲,中小電商產生不了規模效應,也沒辦法降低自己的邊際成本,要么退出,要么死亡。

   中小電商應該尋求商業模式的創新

    業內人士認為,電商一邊連著消費者,把握著流行趨勢;另一邊連著供應鏈,左右著制造業走向,它必須在商業上找到更恰當、更深入的解決方案。

    當國美、大中、蘇寧等傳統流通業的競爭陷入低成本的殺價策略中無法自拔時,宜家式的體驗型貿易商得到了巨大的機會。而如今在電商價格戰正酣的時候,又會有什么類型的商業模式得到巨大發展?

 

    接下來讓我們看一個例子,從中或許能得到一些啟發。——東莞寫字樓家具

    米蘭網,一家面向全球市場的中國服飾外貿B2C企業,從2008年到現在,僅用了幾年的時間,已從一個只有4名員工的小網站發展成為業務遍布全世界180多個國家和地區的企業。網站創始人認為,外貿電子商務是中國企業可以立足發展的長尾市場,中國的消費零售并不只是面對中國用戶,跨國B2C電子商務也是發展消費的大趨勢,在線零售就是將產品營銷到全球每一個角落。全球市場的容量和機會巨大,新模式,可以第一次成規模地幫助中國企業直接把物美價廉的產品面相全球消費者銷售。

    在國內B2C市場以價格競爭獲取市場份額的過程中,中小B2C企業無法獲得持續發展的足夠利潤,而面向全球市場,無論是綜合類的B2C企業還是垂直領域的B2C公司,避開了與國內B2C巨頭的正面競爭,因為面向全球市場,京東、淘寶們的資金優勢無法使用,優勢幾乎消失,跟所有參與者在同樣一條起跑線上,這也是電商細分市場的機會。

    其實,跨境外貿B2C的模式已經在金融危機期間崛起了,蘭亭集勢、DX、大龍網等網站,構成了外貿B2C的集中勢力。它們的銷售額,以及不斷吸引來的巨額投資,正在顯示潛在的價值。

    當然,電商商業模式的創新不止有這一種形式,以美麗說、蘑菇街等為代表的購物分享社區、購物搜索、比價導購等新型購物網站,已經將傳統電商從純商務功能向社交功能深化,將電子商務、網絡社區與在線營銷結合,成為了一種趨勢。

    因此,專家認為,對新一代電商企業而言,獲得殺敵一千、自損八百的慘勝,算不上本事。在產業鏈整合的大方向中,在低成本與高品質之間,找到更具推動力量甚至革命意義的商業模式,才是真正的創新。而對于目前在夾縫中求生存的眾多中小電商來說,也更應該思考,什么才是活下來的最佳方式。——厚街辦公家具

 

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